Conozca a Fabiano Scherner, propietario del American Top Team Portland
por
El veterano y entrenador de UFC, Fabiano Scherner, puede haber comenzado su carrera tirando manos y retorciendo cuellos, pero en los años transcurridos desde que dejó atrás el octágono, ha desarrollado un conjunto de habilidades más suaves, pero igualmente, si no más valiosas: dirigir American Top Team Portland. , un gimnasio de MMA que atiende a estudiantes de todos los niveles, desde aficionados al cinturón blanco de BJJ, hasta contendientes profesionales de UFC.
“Ha sido un camino difícil”, me dice Fabiano, riéndose. “No es fácil, ¿sabes? Al igual que aprendes jiu-jitsu para convertirte en cinturón negro, cuando empiezas a entrenar y [being] propietario de un negocio, también se encuentra en una situación de aprendizaje. Entrenas [those skills] a diario, tal como lo harías al competir”.
“En la transición de ser un atleta, un luchador en MMA y un luchador, diría que una de las cosas que más me ayudó fue aprender de mis propios errores y a través de los viajes de otros muchachos. [I knew in the business]”Él añade.
Fabiano también aprendió, bastante rápido, que había algunas diferencias clave entre vender estudiantes en un gimnasio de MMA, que incluye un programa de jiu-jitsu y grappling, versus una academia de jiu-jitsu puro.
“Descubrí que es más fácil dirigir un gimnasio de MMA [like ours], porque puedes poner cualquier cosa ahí, y puede encontrar a alguien”, explica Fabiano. “En un gimnasio de lucha o solo de jiu-jitsu, tienes que ser muy específico y, a veces, eso es difícil. Todo lo que publique sobre nuestro gimnasio y lo que ofrecemos llegará a alguien, lo que facilita mucho las cosas. Puedo publicar cualquier tipo de publicación en las redes sociales o en anuncios. En grappling, hay mucho más [you have to do]. “
Él atribuye gran parte de su éxito comercial a su asociación con el copropietario de ATT Portland, Brandon Miller. “Intenté tanto ser entrenador como dirigir el gimnasio, y llegué al punto en que tuve que tomar una decisión”, dice Fabiano. “Así que conseguí un socio comercial que puede manejar la parte comercial”.
“Al gimnasio le estaba yendo muy bien, y llegó al punto en que no podía llevar más estudiantes o más luchadores, porque no podía manejarlo”, me dice Fabiano en términos francos. Después de todo, hay un límite de horas en una semana, y parte de ser un buen hombre de negocios, y un buen entrenador, también es conocer tus propios límites.
Para otros aspirantes a propietarios de gimnasios que estén interesados principalmente en ser entrenadores, Fabiano recomienda encontrar un socio comercial confiable que pueda ayudar a manejar las finanzas del gimnasio, o estar dispuesto a permanecer pequeño.
“Es muy difícil hacer ambas cosas [coaching and running the business] en el buen sentido”, dice Fabiano. “Cuidar el negocio, las facturas, todo, todo fue muy difícil, al igual que ser un buen entrenador es muy difícil. Así que elegí conseguir un socio comercial que [knew how to handle those issues] – para poder ser mejor en lo que mejor hago, que es el coaching. Eso me ayudó mucho, cuando ya no tuve que preocuparme más por las finanzas y la nómina. Y el crecimiento del gimnasio fue aún mayor después de eso”.
Uno de los mayores desafíos para Fabiano, ex peleador de UFC, entrenador de los peleadores actuales de UFC y tipo duro en todos los sentidos, es su tarea, como hombre de negocios, lograr que la gente común se inscriba en clases en un lugar donde los muchachos literalmente golpean a cada uno. otro para ganarse la vida.
Después de todo, American Top Team Portland es quizás mejor conocido como el terreno de juego de los contendientes de UFC como Ricky Simon y Ed Herman, lo que hace que sea fácil olvidar que la mayoría de la clientela del gimnasio son personas comunes con trabajos cotidianos, que en su mayor parte, originalmente entró por las puertas en busca de un nuevo pasatiempo o un entrenamiento más interesante que el promedio.
“Ese es el desafío más difícil en un gimnasio de MMA”, dice Fabiano. “Cómo tener un gimnasio de lucha, con luchadores compitiendo al más alto nivel del mundo, sin asustar a la gente que entra por tu puerta”.
Parte de la solución, según Fabiano, requiere estructurar el horario del gimnasio de una manera inteligente y accesible. “Conseguí que peleadores profesionales vinieran a entrenar cuando la jaula y las colchonetas no estaban ocupadas con la gente común”, explica. “Conseguimos que los luchadores, y quien quiera entrenar para ser un luchador, venga a diferentes horas. Y luego hay clases regulares en el horario para estudiantes y miembros regulares durante los momentos de mayor actividad. En todos los gimnasios, el horario de pan y mantequilla es entre las 4:30 y las 5:00 p. m. hasta las 8:00 p. m. Si pones el entrenamiento de los luchadores durante ese horario, dañará tu negocio”.
Al final del día, Fabiano cree que la clave más importante para lograr que los aficionados entrenen en un gimnasio en casa para peleadores profesionales es cultivar una atmósfera acogedora, particularmente de parte de los profesionales, al recibir a los nuevos estudiantes. “Se trata de la cultura de tu gimnasio. Por ejemplo, con mis peleadores de MMA, no hay peleador de MMA que le falte el respeto a un cinturón blanco desde su primer día. Ellos realmente quieren ayudar y fortalecerlos. Creo que construimos esa cultura desde el principio”.
Fabiano también recuerda casos en los que los miembros del gimnasio se acercaron para ayudarse unos a otros. “Recuerdo cuando llegó la pandemia, tenía un grupo de luchadores profesionales cuyo único trabajo era pelear, y de repente no hubo espectáculos. El UFC y Bellator siguieron adelante, pero eso fue todo, pero para los luchadores que no [with those organizations]no tenían trabajo.
“Entonces, lo que mantuvo el gimnasio en marcha fueron los luchadores y los muchachos de jiu-jitsu, que nunca dejaron de pagar su membresía. Tuvimos esta reunión con los cinturones negros y los cinturones marrones, donde les dije: ‘Oigan, el [MMA] los luchadores van a necesitar tu ayuda’. La mayoría de nuestros luchadores tienen trabajos diarios, ¿sabes? No tienen problemas para pagar sus cuentas. Entonces pudieron seguir pagando su membresía, para que los luchadores pudieran seguir entrenando. Y los luchadores siguieron entrenando porque tenían la ayuda de los luchadores. No tuvimos problemas con que la gente renunciara”.
“Las cosas han cambiado mucho desde que empecé”, reflexiona Fabiano. “La gente está mucho más dispuesta a ayudar a esa persona nueva que ingresa a tu gimnasio por primera vez. Quieren que se lo pasen bien entrenando. No tienes esa cosa en la que están tratando de verificar si eres lo suficientemente fuerte como para estar allí. Eso ya no sucede, porque el proceso lo va a hacer de todos modos, entonces, ¿por qué, al principio, le harías pasar un mal rato a una persona nueva para que renuncie?
La ayuda que los estudiantes y entrenadores de jiu-jitsu pudieron brindar a los luchadores de tiempo completo durante la pandemia también, en opinión de Fabiano, enseñó a toda la comunidad una lección valiosa. “Ahora ven que necesitamos a todos los miembros del gimnasio”, dice. “No solo los más duros. Necesitas que todos se involucren y que trabajen juntos”.
Su consejo para los aspirantes a entrenadores de jiu-jitsu o MMA es sencillo: “Tienes que identificar lo que tu atleta realmente quiere. Porque vienen a ti, muchas veces, y dicen que quieren una cosa, pero terminan haciendo algo totalmente opuesto a lo que dijeron que querían. Cuando la gente viene a mí por primera vez, si nunca los he visto antes, me siento con ellos durante treinta minutos a una hora y les hago preguntas sobre cuáles son sus expectativas. Tienes que escuchar lo que te dicen y, a partir de ahí, hacer un plan”.
“La cualidad más importante a desarrollar es la fuerza de voluntad”, añade. “Tienes que esforzarte. Tienes que quererlo. No va a ser fácil. Mentiría si te dijera que no fue tan difícil. Es un proceso de aprendizaje, y hay mucha frustración involucrada. El peor sentimiento con el que lidiar es la frustración, y si no sabes cómo lidiar con la frustración, estás jodido.
“Cuando una persona quiere alcanzar niveles más altos en lo que sea que esté tratando de hacer, es paciente consigo misma. Se frustran, sí, pero la frustración es como un gas en el fuego para ellos. Lo van a usar como combustible para alimentar su fuego y arreglar todo y hacerlo mejor”.
Para obtener más información sobre Fabiano Scherner, sígalo en Instagram o navegue por su sitio web.
Para una oportunidad única de aprender directamente de Fabiano Scherner y sus alumnos, considere inscribirse en su campo de entrenamiento en Brasil, del 6 al 12 de noviembre.
Para saber más sobre lo que está pasando en American Top Team Portland, siga su cuenta de Instagram o visite el sitio web.
Esta historia es la cuarta entrega de la Rincón de la carrera del luchador, una serie de entrevistas informales en el Tiempos de Jiu-Jitsu ofreciendo información y consejos sobre cómo construir una carrera en artes marciales y deportes de combate, basados en las experiencias de profesionales exitosos en la industria.
Si desea compartir preguntas o pensamientos, comuníquese con nosotros en Instagram.
Cuotas anteriores en el El rincón de la carrera del luchador:
Conozca a Nick “Chewjitsu” Albin, YouTuber, entrenador de BJJ y propietario de un gimnasio
Conozca a Meg He, directora ejecutiva, inversora y atleta de jiu-jitsu competitivo
Conozca a Nakapan Phungephorn, presidente del Black Belt Business Union
